Nessun ritiro, nessun modello di licenza: cosa sta realmente pianificando Sony con TCL

Luca Fontana

23.1.2026

Traduzione: tradotto automaticamente

Televisori TCL con logo Sony? Questa preoccupazione ha fatto rapidamente il giro del mondo dopo il comunicato stampa. Ma se si guarda più da vicino, ci si rende conto che non c'è (ancora) nessuna intenzione di cedere il settore dei televisori. Cosa c'è in realtà dietro la joint venture pianificata.

Negli ultimi giorni è emersa una storia intorno a Sony e TCL che ha rapidamente sviluppato una narrazione molto chiara: Sony sta abbandonando il settore dei televisori. Sony si sta ritirando. E alla fine, presto compreremo televisori TCL con un semplice logo Sony. In realtà, si tratterebbe di un'operazione di marketing che non ha nulla a che vedere con il settore dei televisori.

In effetti, si tratterebbe di una sorta di modello di licenza in cui Sony esiste ancora come marchio, ma non gioca più un ruolo importante dal punto di vista tecnico e strategico.

Questa immagine si è consolidata in modo sorprendentemente rapido anche perché il comunicato stampa ufficiale di Sony e TCL è il tipico linguaggio aziendale: molto vago, poco concreto. È proprio questa vaghezza che lascia molto spazio all'interpretazione. Ecco perché ho chiesto ancora una volta ai miei contatti Sony: cosa voleva dire Sony con questo comunicato stampa e cosa non voleva dire?

Importante prima di tutto: Ciò che ho tratto da queste conversazioni non sono dichiarazioni ufficiali di Sony, citazioni o dichiarazioni autorevoli. Si tratta di categorizzazioni ottenute da conversazioni con persone vicine all'argomento e che ne sanno più di noi dall'esterno. Tuttavia, questa non è la verità definitiva, ma lo stato attuale delle conoscenze, che è soggetto a cambiamenti.

Cosa è davvero certo oggi

Iniziamo con ciò che si può dire con chiarezza. Ad oggi, non c'è nessun'offerta definitiva. Sony e TCL non hanno ancora fondato una società, non hanno ancora venduto nulla e non hanno ancora acquisito nulla. Quello che esiste è una dichiarazione di intenti - un cosiddetto memorandum d'intesa.

Questo memorandum d'intesa non è stato ancora concluso.

Questo memorandum d'intesa dice essenzialmente:

• Sony e TCL intendono costituire una joint venture entro la primavera del 2026.
• Una nuova società che sarà responsabile delle attività di home entertainment di entrambe le aziende. Televisori, audio, l'intero pacchetto home entertainment.
• La partecipazione azionaria prevista è del 51 percento per TCL e del 49 percento per Sony.

In termini puramente formali, questo darebbe a TCL una quota di maggioranza nella nuova società e quindi la possibilità di avere voce in capitolo. Ma: tutto il resto - come funziona concretamente questa società, chi decide, come vengono creati i prodotti, dove vengono creati, e come i marchi appaiono sul mercato - non è ancora stato finalizzato.

Questo è esattamente ciò che si prospetta.

I prossimi mesi serviranno proprio a questo. Solo quando questi negoziati saranno conclusi, l'intera faccenda sarà effettivamente implementata. Realisticamente, stiamo parlando di un inizio operativo non prima del 2027, il che è importante. Questo dimostra che non stiamo parlando di un fatto compiuto, ma di un processo.

Il messaggio di Sony dai colloqui

Quello che Sony mi ha detto chiaramente è che questa joint venture non è una cessione del settore TV. In altre parole, Sony non vuole ritirarsi dal mercato o diventare un marchio di pura licenza. Anche l'immagine del televisore «TCL con il logo Sony» viene rifiutata in modo molto chiaro.

Quello che dice anche un grande della TV riconosciuto a livello internazionale come Caleb Denison, che ha le sue fonti

Dal punto di vista di Sony, si tratta di qualcos'altro: un riallineamento strategico in cui due aziende con punti di forza molto diversi cercano di unire questi punti di forza. Sony continua a considerarsi un marchio premium, un pioniere tecnologico nell'elaborazione delle immagini, nei processori, nel controllo del movimento, nell'audio e nel software. TCL, invece, è forte negli argomenti industriali, ovvero la produzione di massa, la scalabilità, il controllo dei costi e le catene di fornitura verticali.

L'idea alla base non è quindi: uno scompare, l'altro subentra. Piuttosto: Entrambi fanno ciò che sanno fare meglio, insieme in una nuova struttura.

Cosa è esplicitamente ancora aperto

Ora arriva la parte che viene trascurata in molti articoli: ci sono attualmente tutta una serie di domande a cui nessuno può rispondere in modo definitivo. Non solo noi, ma a quanto pare nemmeno Sony e TCL.

Per esempio: se il tuo sistema è ancora aperto, non è possibile che tu sia in grado di rispondere a queste domande?

Per esempio: Chi deciderà effettivamente la strategia di prodotto in futuro? Sui prezzi? Sulle gradazioni dei modelli? Quanta influenza ha TCL davvero nelle operazioni quotidiane, nonostante il suo 51 percento di partecipazione? E quanta ne ha Sony con il suo 49 percento? Dove lasci che siano gli altri a farlo e dove vuoi controllarlo tu stesso? Come vengono distribuite le vendite e i margini? Il Giappone perderà i siti produttivi di Sony? E il personale? E forse la cosa più interessante per noi:

Come vogliono presentarsi Sony e TCL nella vendita al dettaglio in futuro?

Non si tratta di domande scomode, ma proprio di punti che non verranno negoziati fino alla metà del 2026. Ecco perché è importante fare attenzione alle affermazioni assolute. Come ho detto, chi acquisterà un nuovo televisore l'anno prossimo troverà ancora sia televisori Sony che TCL.

Allora: classifichiamoli in modo ordinato

Importante: Quella che segue è la mia valutazione personale. TCL è uno dei pochi produttori al mondo ad avere un'integrazione verticale estremamente profonda, con fabbriche di display proprie, retroilluminazione propria, pannelli propri e quantità enormi. Tuttavia, i processori, l'elaborazione delle immagini e il controllo dei pannelli e della retroilluminazione sono stati considerati per anni i punti deboli del Gruppo.

Sony, invece, da anni persegue l'approccio opposto: pannelli e componenti centrali vengono acquistati all'esterno - da LG, Samsung e in alcuni casi già da TCL - e poi perfezionati con i propri processori, l'elaborazione delle immagini, il controllo del movimento e la regolazione dell'audio. La storia precedente era chiara: prendiamo il miglior hardware disponibile da tutti e lo trasformiamo in un prodotto premium con l'intelligenza di Sony. Voilà.

Questo può funzionare nel segmento premium ad alto prezzo, dove i margini sono elevati e le quantità sono gestibili. Tuttavia, il mercato di massa non può essere dominato con questa strategia perché è troppo costoso. Sony lo ha comunicato apertamente da molto tempo: L'anno scorso Shoji Charlie Ohama, responsabile del settore TV e Home Audio Video per l'Europa, ha dichiarato che l'azienda si stava deliberatamente concentrando sul segmento premium, lasciando il resto del mercato alla concorrenza - «volontariamente».

Ora, però, sembra che l'azienda non sia più soddisfatta di questa autolimitazione: Sony vuole (o ha bisogno) di conquistare una fetta maggiore del mercato di massa. Ecco perché la partnership con TCL ha perfettamente senso in questa logica: il gigante cinese dei televisori fornisce potenza industriale, anche se in futuro Sony si limiterà a un solo partner. In cambio, il gigante giapponese dei televisori fornisce a TCL intelligenza e messa a punto.

Per i clienti, i prodotti di TCL sono un'ottima alternativa.

Per i clienti, il risultato dovrebbe essere ancora un televisore Sony, ma forse a prezzi o in segmenti in cui Sony ha faticato a tenere il passo. In teoria. In che misura il trasferimento di tecnologia porterà a processori migliori per TCL - per citare uno scenario potenzialmente possibile - e se le due aziende continueranno a competere apertamente nello spazio di vendita al dettaglio nonostante la joint venture o se cercheranno di evitarsi in misura maggiore, resta da vedere.

L'unica certezza è che i clienti non possono fare a meno di vedere i televisori di Sony.

L'unica certezza è che le risposte saranno disponibili solo l'anno prossimo, quando i primi dispositivi di Sony e TCL di questa nuova struttura arriveranno effettivamente sugli scaffali.

Aproposito: abbiamo discusso a lungo dell'argomento anche nel nostro podcast digitec «Tech love»:

Luca Fontana

Senior Editor

Luca.Fontana@digitecgalaxus.ch

Scrivo di tecnologia come se fosse cinema – e di cinema come se fosse la vita reale. Tra bit e blockbuster, cerco le storie che sanno emozionare, non solo far cliccare. E sì – a volte ascolto le colonne sonore più forte di quanto dovrei.

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