Made to Stick

New York Times Bestseller, das sofortige Klassiker über die Gründe, warum einige Ideen gedeihen, andere scheitern und wie man die Chancen seiner Ideen verbessern kann – eine unverzichtbare Lektüre in der Ära der „Fake News“.

Mark Twain bemerkte einmal: „Eine Lüge kann sich um die halbe Welt verbreiten, bevor die Wahrheit überhaupt ihre Stiefel anziehen kann.“ Seine Beobachtung trifft zu: Urbane Legenden, Verschwörungstheorien und falsche Nachrichten verbreiten sich mühelos. In der Zwischenzeit kämpfen Menschen mit wichtigen Ideen – Unternehmer, Lehrer, Politiker und Journalisten – darum, dass ihre Ideen Gehör finden.

In „Made to Stick“ enthüllen Chip und Dan Heath die Anatomie von Ideen, die haften bleiben, und erklären, wie man Ideen einprägsamer machen kann, zum Beispiel durch die Anwendung des menschlichen Massstabs, die Nutzung der Velcro-Theorie des Gedächtnisses und das Schaffen von Neugierlücken. Auf dem Weg dorthin entdecken wir, dass einprägsame Botschaften aller Art – von dem berüchtigten Hoax über den Nierendiebstahl bis hin zu den Lektionen eines Trainers über Sportlichkeit und einer Vision für ein neues Produkt bei Sony – ihre Kraft aus denselben sechs Eigenschaften schöpfen.

„Made to Stick“ wird die Art und Weise, wie Sie kommunizieren, verändern. Es ist eine rasante Tour durch Erfolgsgeschichten (und Misserfolge): der Nobelpreisträger, der ein Glas mit Bakterien trank, um einen Punkt über Magengeschwüre zu beweisen, die Wohltätigkeitsorganisationen, die den Mutter-Teresa-Effekt nutzen, und die Grundschullehrerin, deren Simulation tatsächlich Rassenvorurteile verhinderte.

Provokant, aufschlussreich und oft überraschend lustig zeigt „Made to Stick“ uns die wesentlichen Prinzipien erfolgreicher Ideen – und erklärt, wie wir diese Regeln anwenden können, um unsere eigenen Botschaften einprägsam zu machen.